Der Name Girard Joe ist im Guinness-Buch der Rekorde als der Name des erfolgreichsten Kaufmanns aller Zeiten und weltweit eingetragen. Warum wurde er so geehrt? Welche Momente seiner Biografie, welche persönlichen Qualitäten, Überzeugungen haben diese Person zu einem so überwältigenden Erfolg geführt?
Der Name Girard Joe ist jedem bekannt, der irgendwie mit der Verkaufswelt verbunden ist oder sein Wohlbefinden verbessern möchte, viele Bücher und Publikationen zu diesem Thema liest. Dieser Mann ist ein Vorbild, das Idol von vielen Millionen, der meistgesprochene Verkäufer unter Wirtschaftsanalysten. Seine Bücher werden millionenfach verkauft, in fast allen Ländern der Welt, sogar Lehrer von Verkaufskursen erwähnen seinen Namen.
Biografie von Girard Joe
Girard stammt aus einer amerikanischen Einwandererfamilie sizilianischer Abstammung, wurde im November 1928 geboren. Seine Eltern waren nach seinen eigenen Worten „arm wie Kirchenratten“, und dieser Zustand passte dem Jungen überhaupt nicht. Die Kindheit war nicht wolkenlos und glücklich - der Vater ließ regelmäßig seine Wut und Verärgerung am Haushalt aus, er liebte es, seinem Sohn zu wiederholen, dass aus ihm nichts werden würde, dass er ein Nichts bleiben würde, „nichts“.
Bis zum Alter von 35 Jahren entsprach das Leben von Girard Joe den Prophezeiungen seines Vaters. Aber die Mutter unterstützte den jungen Mann, versuchte ihm in allem zu helfen, egal was er tat - und Girard versuchte sich in verschiedenen Berufsfeldern.
1962 bettelte Girard Joe buchstäblich um eine Stelle als Händler in einem der Autokonzerne - von diesem Moment an begann sein Erfolg. In diesem Jahr erhielt er die erste beeindruckende Provision für diese Zeit - 10 US-Dollar, die er bis zu einem Cent für Lebensmittel für die Familie ausgab.
Girard Joes Karriere
Der Verkauf von Autos erschien Girard wie eine Goldmine, und er irrte sich nicht. Seine erste Arbeitsstätte war ein Autohaus des Chevrolet-Konzerns. Im Gegensatz zu seinen Kollegen verkaufte Joe 15-18 Autos im Monat, und sein Erfolg und seine hohen Einnahmen verfolgten sie. Girard wurde verleumdet und gefeuert. Aber dieser "Sturz" wurde kein Grund zur Verzweiflung, und fast sofort bekam er sofort eine Anstellung in mehreren ähnlichen Zentren so bekannter Unternehmen wie
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Das Verkaufsniveau war erstaunlich - sie waren höher als die der Wettbewerber, nicht einmal mehrmals, aber um eine Größenordnung. Und Girard zog nicht nur die Aufmerksamkeit von Vertretern von Industrieunternehmen verschiedener Richtungen auf sich, sondern auch Analysten, Ökonomen und Managern, die versuchten, sein Geheimnis zu lüften, die "Technologie" der Kommunikation mit potenziellen Kunden zu übernehmen.
Erfolgsregeln von Girard Joe
Dieser Thread zum zusätzlichen Einkommen blieb Girard nicht verborgen. Er beschloss, auch seine Geheimnisse des hohen Verkaufs zu verkaufen - er begann, Bücher zu schreiben. Das Wichtigste sei ihm zufolge, einen Beruf zu finden, der einem Spaß macht und aus dem kein Job wird. Aber diese Regel war nicht neu, es waren andere Argumente und Beweise erforderlich, die Öffentlichkeit wartete auf Enthüllungen und Rezepte, um hohe Einkommen zu erzielen.
1977 wurde Girard Doges erstes Buch How to Sell Anything to Everyone veröffentlicht. Darin enthüllte er eine Art Technologie für die Kommunikation mit einem Kunden, gab Empfehlungen zum Prinzip des Dialogaufbaus.
Von diesem Moment an verkaufte Girard Joe nicht nur Autos, er begann auch, sich selbst, oder besser gesagt, seine Bücher und Erfahrungen zu verkaufen. Er wurde an Universitäten eingeladen und hielt Vorlesungen in Kleingruppen. Er nahm regelmäßig an Seminaren und freundschaftlichen Treffen teil, und das alles brachte Geld, weil es nicht anders sein konnte. „Verkaufe kein Produkt, verkaufe dich selbst“ist die Grundregel des Weltbestsellers Girard Joe.
Girard Joes Privatleben Joe
Über das Privatleben dieser einzigartigen Person ist nur sehr wenig bekannt. Er verkauft sich selbst, sagt aber wenig über seine Familie und Kinder – „sie sind Teil meiner Welt, ich liebe sie, ich kann ohne sie nicht atmen und existieren, aber sie haben nichts mit der Verkaufswelt zu tun, denn sie sind keine Spiel . Vielleicht ist dies auch ein Teil seines Erfolgsgeheimnisses - berühmt zu sein, in Sichtweite zu sein, aber keine zusätzlichen Ohren und Augen in das Persönliche zu lassen. Und das ist auch Kunst!
Die Presse hat viel über Girard Joes zitternde Liebe zu seiner Mutter geschrieben. Als er scheiterte, als Zeitungsverkäufer oder Schuhputzer arbeitete, glaubte nur seine Mutter an seinen zukünftigen Erfolg und wurde nicht müde, ihn davon zu überzeugen, dass er die Familie früher oder später aus der Armut ziehen würde.
Meinung von Analysten und Kritikern zu Girard Joes Büchern
In einem späteren Alter kam Girard Joes Haupteinkommen aus seinen Vorlesungen und Büchern. Sowohl Kritiker als auch Analysten aus den Bereichen Wirtschaft und Management sehen ihren Erfolg in folgenden Aspekten:
- der Autor schreibt über sich selbst, erzählt praktisch und einfach seine Biografie,
- die Erfolgsregeln sind einfach und klar, basierend auf Psychologie,
- Die Bücher enthalten viele Beispiele, wie man einen Dialog aufbaut, worüber man mit einem Kunden spricht.
Aber es gibt auch negative Kritiken zu Girard Joes Büchern. Einige von ihnen weisen darauf hin, dass ein solcher Verkaufsweg demütigend, respektlos für den Händler sowohl für sich selbst als auch für den potenziellen Kunden ist, unnötig aufdringlich und sogar ekelhaft ist. Die Gegner antworten, dass es in der Regel unmöglich ist, etwas ohne Druck zu verkaufen, einige sind sich jedoch einig, dass Augenmaß im Dialog vorhanden sein sollte.
Es gibt immer noch mehr begeisterte Kritiken über Girard Joes Bücher als negative. Wer das Glück hatte, seinen Vorträgen persönlich beizuwohnen, lässt sich von seinem Talent zu überzeugen, zu überzeugen, seiner Offenheit, Aufrichtigkeit und Einfachheit verzaubern. Es ist auch erwähnenswert, dass viele erfolgreich waren, indem sie die Regeln von Girard Doge befolgten, was ein starkes Argument für seinen Verkaufsansatz ist.
