Die Steigerung der Gewinne ist das Hauptziel jeder kommerziellen Organisation, einschließlich einer Handelsorganisation. Rabatte, Boni und Boni helfen, den Verbraucher zum Kauf zu bewegen, ihn von der Rentabilität des Kaufs Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen. Sie tragen zu einer Steigerung des Absatzvolumens bei, stimulieren die Bindung des Kunden an eine bestimmte Verkaufsstelle. Informationen über die Reduzierung des Anfangspreises, die Höhe der Rabatte und deren Begründung können für potenzielle Käufer sehr interessant sein, und Sie können sie in einem Brief darüber informieren.
Anleitung
Schritt 1
Rückruf, in Übereinstimmung mit den Bestimmungen von Art. 40 der Abgabenordnung der Russischen Föderation kann eine Handelsorganisation anbieten: Rabatte, die durch saisonale Schwankungen der Warennachfrage verursacht werden; Rabatte im Zusammenhang mit dem Verlust der Qualität oder anderer Verbrauchereigenschaften der Waren; Rabatte nach Ablauf des Ablaufdatums (Annäherungsdatum) des Ablaufdatums oder der Verkaufsperiode des Produkts Rabatte auf Prototypen und Muster, die für die Bekanntschaft mit ihnen vorbereitet wurden; andere Rabatte, die von den Marketingplänen der Organisation bereitgestellt werden.
Schritt 2
Bevor Sie einen Brief über Rabatte schreiben, stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot aus wirtschaftlicher und rechtlicher Sicht gerechtfertigt ist. Folgender Umstand ist zu berücksichtigen: Die Marketingpolitik des Unternehmens wird durch das lokale Regulierungsgesetz der Organisation geregelt und ist in Bezug auf die Verwendung von Rabatten tatsächlich ein Mittel zur Verhinderung von Steueransprüchen.
Schritt 3
Ein Unternehmen kann mit einem Marketingrichtliniendokument verschiedene Arten von Rabatten festlegen, zum Beispiel:
- Rabatte zur Verkürzung der Zahlungsfristen;
- Rabatte für besondere Käuferkategorien (insbesondere Stammkunden oder Mitarbeiter von Partnerfirmen);
- Rabatte im Zusammenhang mit Verkäufen, Aktualisierung der Produktpalette, Verkauf von Lagerguthaben (der Zeitpunkt dieser Rabatte wird dokumentiert);
- die sogenannte Urlaubsrabatte (Parfüms, Blumen, Champagner usw.);
- kumulative und vollständige Rabatte;
- Sonderrabatte in Verbindung mit bestimmten Zahlen, Daten (z. B. 13% Rabatt am 13. eines jeden Monats, 5% Rabatt am Geburtstag des Käufers, Rabatt in Höhe der letzten Ziffer der Passnummer, 10% Rabatt für alle Frauen mit dem Namen Svetlana im Salon-Friseursalon "Svetlana" und andere kreativ erfundene Rabatte).
Welche Rabatte sind in Ihren Unternehmensdokumenten festgelegt? Überprüfen Sie vor dem Senden von Nachrichten die Gültigkeit Ihrer kommerziellen Angebote.
Schritt 4
Schreiben Sie den Brief selbst nach dem traditionellen Schema: Einleitung, Haupt- und Schlussteil. Erzählen Sie in der Einleitung kurz über Ihre Organisation, Produktarten (Dienstleistungen), erzielte Erfolge oder Firmenruhm.
Geben Sie im Hauptteil die Essenz des kommerziellen Angebots an - erzählen Sie uns von den angebotenen Rabatten. Unterstreichen Sie in Ihren Schlusssätzen die Angabe des Zeitpunkts der Vorzugspreise und betonen Sie die Vorteile des Geschäfts. Bringen Sie den Verbraucher zum Handeln. Manchmal werden „eilige“Sätze ausgelöst: „Ruf (komm) sofort an! "," Wir warten heute auf Ihren Anruf!".
Schritt 5
Der Schreibstil hängt von der Art Ihres Produkts (Dienstleistung) ab. Das ist eine Sache, wenn es um Rabatte auf Autoteile geht, eine andere, wenn es um Tickets für die Unterhaltung eines Wochenendclubs geht. Wenn die Zielgruppe bekannt ist (Alter, sozialer Status, Geschlecht), ist es einfacher, die Sprache Ihrer Ansprache zu wählen. Wenn Sie sich für einen Geschäftsstil entscheiden, vergessen Sie nicht seine Hauptmerkmale: neutraler Ton der Präsentation, Klarheit und Prägnanz.
