Vermarkter auf der ganzen Welt befinden sich in einem unerbittlichen und ständigen Kampf um die Aufmerksamkeit von Käufern, Verbrauchern von Dienstleistungen, Lesern, Besuchern von Cafés und Restaurants, Wählern und anderen Bevölkerungsgruppen. Inspiration für ihre Arbeit holen sie sich oft aus den Büchern von Jack Trout.
John Francis Trout, der sich später als Jack vorstellte, trug maßgeblich zur Entwicklung von Marketingstrategien bei. Eine seiner Leistungen besteht darin, dass er diejenigen, die Menschen etwas anbieten, beigebracht hat, sich klar zu positionieren. Er führte auch das Konzept des "Marketing War" ein und lehrte zeitlebens Unternehmen, Firmen und sogar ganze Länder, wie man sich im Markt und im Wettbewerb richtig verhält.
Jack Trout gründete das Beratungsunternehmen Trout & Partners mit Sitz in Greenwich, Connecticut. Das Unternehmen hat weltweit Repräsentanzen eröffnet: seine Niederlassungen sind in dreißig Ländern tätig, darunter Russland, Weißrussland und die Ukraine.
Biografie
John Francis Trout wurde 1935 in New York geboren. Dort verbrachte er seine Kindheit und machte seinen Schulabschluss. Er absolvierte das Iona College, eine private katholische Bildungseinrichtung in New York. Hier studierte er Betriebswirtschaft und war einer der Top-Studenten. Sein besonderes Interesse galt dem Thema Verkauf und Förderung von Waren und Dienstleistungen.
Daher arbeitete Trout nach dem Abschluss in der Werbeabteilung von General Electric. Nachdem er an diesem Ort Erfahrungen gesammelt hat, geht der junge Spezialist in die Promotion: Er übernimmt die Position des Leiters der Werbeabteilung von "Uniroyal". Ein fähiger junger Mann kletterte sehr schnell die Karriereleiter hinauf und bald erwartete ihn eine hohe Position.
Werbekarriere
Zu dieser Zeit rekrutierte die Marketingagentur Ries Capiello Cowell verschiedene Positionen, darunter Vice President. Jack ging zu einem Vorstellungsgespräch und verkündete dann seinen Mitmenschen glücklich, dass er jetzt Vizepräsident von Ries Capiello Cowell ist. Es war ein toller Erfolg und ein guter beruflicher Aufstieg.
Anscheinend zeigte sich Trout tatsächlich von einer guten Seite, denn in dieser Agentur blieb er fünfundzwanzig Jahre. Hier lernte er Al Rice kennen und freundete sich an, und gemeinsam entwickelten sie verschiedene Marketingstrategien.
Gemeinsam schrieben und veröffentlichten die Freunde das Buch Marketing Wars, in dem sie Methoden verwendeten, die mit militärischer Strategie und Taktik vergleichbar sind. „Im Marketing ist es wie im Kampf“, schreiben sie, „auch hier wird um Führung, um Macht gekämpft.“
Später gingen ihre Ansichten zur Marketingtheorie auseinander, aber ehemalige Kollegen blieben Freunde. Rice gründete ein Familienunternehmen und Trout begann, in verschiedene Länder zu reisen und dort seine Ideen zu verbreiten. Mit seinen Vorträgen besuchte er Spanien, Neuseeland, Grenada. Er glaubte, dass Privatleben und Geschäft unvereinbar seien.
Parallel zu Lehre und Beratung begann Trout, Bücher über Marketingtheorie zu schreiben. Nach und nach wurden sie weithin bekannt, in der Praxis getestet und als Ergebnis erhielten diejenigen, die den Ratschlägen des Vermarkters folgten, hervorragende Ergebnisse. Anschließend wurden seine Bücher in Dutzende verschiedener Sprachen übersetzt und erscheinen immer noch in riesigen Auflagen.
Insgesamt hat Jack zwölf Bücher geschrieben und veröffentlicht, die in vierunddreißig Ländern auf der ganzen Welt gelesen werden. Seine Ideen wurden in ihren Werken von Prominenten der Wirtschaftstheorie wie Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler und anderen verwendet. Alle seine Bücher werden von Studenten der weltweit führenden Universitäten studiert.
Trout schrieb auch viele Artikel über seine Spezialisierung und schlug 1969 vor, das Konzept der "Positionierung" in das Vokabular der Geschäftsleute einzuführen. Bald veröffentlichte er in der Zeitschrift Industrial Marketing einen Artikel "Positioning is a game …" ("Positioning is a game"). Seitdem ist er ein anerkannter Positionierungstheoretiker und -praktiker, der nicht nur den Begriff erfunden, sondern auch seinen Inhalt offenbart hat.
Darüber hinaus sei die Positionierung überall anwendbar: auf der Ebene eines kleinen Unternehmens oder auf der Ebene eines ganzen Staates. Positionierung ist ein klares Verständnis der Kunden darüber, was Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Sie selbst liefern. Forelle legte großen Wert auf diese Strategie. Er sagte, es sei unmöglich, ohne dies ein Führer zu werden.
Seit den 1970er Jahren berät und unterstützt Trout große Unternehmen bei der Positionierung, beim Management des Prozesses und bei der Entwicklung eigener Geschäftsstrategien.
Eigenes Geschäft
1991 gründete Trout seine eigene Firma namens Trout & Partners und wurde deren Präsident. Aber auch danach blieb er nicht stehen, sondern reiste in verschiedene Länder, um Geschäftsleuten seine Ideen aus erster Hand zu vermitteln.
2012 kam er nach St. Petersburg, im nächsten Jahr - nach Moskau. Und zu diesem Zeitpunkt war er schon unter achtzig. In der Hauptstadt hielt er einen Vortrag zum Thema Positionierung und kam nach Gesprächen mit russischen Vermarktern zu dem Schluss, dass dieses Geschäft in Russland sehr schlecht läuft: Wenn nach Punkten, dann eineinhalb von fünf Punkten. Und er riet, sich aktiv im Branding zu engagieren.
Bücher
Die folgenden Bücher von Jack Trout sind in Russland am beliebtesten:
1. „Positionierung. Der Kampf um die Köpfe." Trout hat es zusammen mit Al Rice geschrieben. Es gibt auch das Konzept der "Differenzierung" - die Notwendigkeit, dem Kunden zu beweisen, dass er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt. In Verbindung mit einer Positionierung (ein klares Verständnis dafür, worum es in Ihrem Unternehmen geht) führt dies zu mehr Umsatz und einem Sieg über die Konkurrenz. Das Buch ist ziemlich schwer zu verstehen, aber wenn Sie es verstehen, wird es sicherlich nützlich sein.
2. "Marketing-Kriege". Das Buch wurde auch gemeinsam mit Al Rice verfasst. Dieses Buch heißt "Kult", aber es wird nur für Mitarbeiter sehr großer Unternehmen nützlich sein - so sind die Strategien und Entscheidungen hier. Darüber hinaus ist dieses Buch ziemlich umstritten, denn die Autoren sagen fast Folgendes: Wenn Sie einen Konkurrenten nicht zerstören, wird er Sie morgen zerstören.
3. "Strategie von Forelle". Vielleicht ist dies eine kurze Zusammenfassung aller bisherigen Bücher - sehr umfangreich und klar strukturiert. Dieses Buch hilft Ihnen zu verstehen, wie sich Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet und Sie können sich schnell positionieren.
