Jim Camp ist der Autor seiner eigenen Verhandlungsstrategie, Bachelor in Biologie, Militärpilot, kämpfte in Vietnam. Ein Mensch, der viel erlebt hat, viel verstanden hat und anderen vermitteln konnte. Viele Manager großer Unternehmen nutzen sein Verhandlungssystem.
Obwohl einige Experten auf dem Gebiet der Verhandlungen dies ablehnen und bestreiten. Mehr als hunderttausend Spezialisten von Firmen wie IBM, Merrill Lynch, Texas Instruments, Motorola und anderen haben seine Schule besucht.
2010 gründete er sein eigenes Camp Negotiation Institute, das Studenten zum Thema Verhandlung ausbildet. Er selbst glaubte, einen großen Beitrag zur US-Wirtschaft geleistet zu haben.
Auch seine Bücher "Say no first" und "No." sind bei Geschäftsleuten aller Länder sehr beliebt. Die beste Verhandlungsstrategie",
Biografie
Jim Camp wurde 1946 in Washington geboren. Er absolvierte die Regelschule und wurde dann Student an der Ohio State University, wo er einen Bachelor-Abschluss in Biologie, Gesundheit und Sport erhielt. Nach dem Abitur 1971 absolvierte Camp fast sofort die Ausbildung zum Militärpiloten und ging in den Vietnamkrieg. In dieser Zeit entwickelte er einen willensstarken Charakter - sonst wird man den Krieg nicht überleben. Er hat sieben Jahre in diesem Schlachthof verbracht und viel gesehen.
Seine ganze Lebenserfahrung half ihm, sein eigenes Verhandlungssystem zu entwickeln, das sich von allen anderen dadurch unterscheidet, dass es Kompromisse verweigert. Und Camp begründet dies mit mehreren Argumenten.
Chris Voss, CEO von The Black Swan Group, Ltd, sagte über ihn: „Jim Camp hat mit den Methoden, die er eingeführt und dann in seinen Büchern erläutert hat, eine Revolution geschaffen. Er war in der Verhandlungswelt einflussreicher als jeder andere seit Roger Fisher und William Urie.
Er schrieb jedoch nicht nur Bücher und Vorträge - 1987 gründete Camp Camp Negotiation Systems und wurde dessen Präsident. Die Mission des Unternehmens ist es, alle in effektive Verhandlungen zu schulen.
Lagersystem
In seinen Büchern kritisierte Jim gegenseitig vorteilhafte Verhandlungen als ineffektiv. Er hob die besonders wichtigen Punkte dieses Prozesses hervor: Um Fragen klar zu stellen, den „Colombo-Effekt“(Überraschung), das Wissen um den „Schmerz“eines potentiellen Partners und andere nutzen.
Das Wichtigste, was er fordert, ist, ehrlich zu sich selbst zu sein und zu wissen, was man will. Dies ist, um es kurz zu sagen. Wenn Sie Punkt für Punkt zeigen, erhalten Sie Folgendes:
1. In Verhandlungen kommt es nicht vor, dass beide Partner gewinnen. Daher müssen Sie wachsam sein: Kennen Sie Ihre Schwächen und lassen Sie andere nicht davon erfahren. Selbst wenn Sie denken, dass Sie gewonnen haben, können Sie später auf mehrere Fallstricke stoßen, wenn der potenzielle Partner psychisch stärker ist als Sie. Was zu tun ist? Weniger Emotionen bedeuten mehr Logik.
2. Gute Verhandlungsführer kennen die Bedürfnisse derer, mit denen sie kommunizieren, und versprechen nach Vertragsabschluss Berge von Gold. Haben Sie keine Angst, sich zu weigern und ohne Vertrag zu bleiben - ein anderer wird kommen. Nicht billig verkaufen.
3. Der Columbo-Effekt. Eine Art schlampiger, vergesslicher Bauer, der immer wieder zum Verbrecher kommen zu müssen scheint, weil er vergisst, die Hauptfrage zu stellen. Die Leute fühlen sich ihm überlegen und verlieren ihre Wachsamkeit. Verwenden Sie diesen Trick.
4. Keine halben Sachen und Untertreibungen. Besser gesagt: "Ich bin mir nicht sicher, ob das eine gute Option ist." Und lassen Sie diese Seite beweisen, worin er gut ist. Zu diesem Zeitpunkt wird es sicherlich jemand herausgeben, wenn es einen geheimen Plan gegen Sie gibt.
5. Haben Sie Ihre Mission. Und entwickeln Sie für jede Verhandlung eine Mission - dann wird es schwierig, Sie zu verwirren. Die Mission muss menschenzentriert sein. Und alles, was nicht hineinpasst, rücksichtslos wegwerfen.
6. Fragen. Es ist das mächtigste Verhandlungsinstrument. Es ist besser, offene Fragen zu stellen, die nicht eindeutig beantwortet werden können. Dies hilft Ihnen und Ihrem Partner, das Gesamtbild voluminöser zu sehen.
7. Führen Sie Recherchen zu Partneranfragen durch. Dann musst du nicht alles glauben, was er sagt. Die wichtigsten Fragen: Wie viele Jahre ist ein Partner auf dem Markt, wie lange hält sein Produkt am Markt, warum hat er die Zusammenarbeit mit seinem alten Partner eingestellt.
8. Reden Sie weniger, hören Sie mehr zu. Das Geschwätz gibt viele unnötige Informationen heraus, die gegen Sie arbeiten können. Im Allgemeinen spricht eine unsichere Person viel, und nur wenige Menschen möchten mit einer solchen Person umgehen. Wenn Sie gesprächig sind, korrespondieren Sie per E-Mail und lesen Sie Ihre Briefe mehrmals.
9. Schmerzen. Finden Sie den Hauptschmerz Ihres Partners heraus und überlegen Sie, wie Sie ihn beseitigen können. Dies wird das beste Angebot für ihn sein.
10. Verhandlungsbudget. Es besteht aus Zeit, Energie, Finanzen und Emotionen. Reduzieren Sie Ihr Budget und erhöhen Sie das Budget Ihres Partners. Führen Sie Verhandlungen auf Ihrem Territorium - das spart Ihnen Zeit. Lassen Sie Ihren Partner die benötigten Informationen im Voraus vorbereiten, um Energie zu sparen. Geben Sie nicht viel Geld für die Organisation von Verhandlungen aus - auf diese Weise werden Sie stark an ihnen hängen, da die ausgegebenen Ressourcen schade sind und Sie einem schlechten Geschäft zustimmen. Wenn Sie fantastische Versprechen, Drohungen oder Forderungen, Fristen oder Zweifel spüren, sind dies Emotionen. Lassen Sie sich davon nicht täuschen.
11. Sprechen Sie nur mit Entscheidungsträgern. So sparen Sie viel Zeit und Mühe, die Sie aufwenden können, um alle Nuancen herauszufinden.
12. Tagesordnung. Identifizieren Sie Ihre und die Probleme Ihres Partners in diesem Projekt; ideologische Probleme lösen (einige haben religiöse Vorurteile, andere haben rassische Vorurteile usw.); Definieren Sie klar, was Sie von diesem Projekt erwarten; verteilen Sie die Arbeitsschritte und Fristen.
13. Präsentation. Besser gar nicht, denn die Präsentation zeigt, dass man einen Partner braucht. Es ist besser, über seinen "Schmerz" zu sprechen und eine Lösung zu geben. Wenn Sie nicht darauf verzichten können, lassen Sie es die Entscheider sehen.
Dies ist nur eine kurze Beschreibung von Camps System im Detail - in seinen Büchern.
Privatleben
Jim Camp hat im Laufe seines Lebens mehrere Wohnorte gewechselt: Austin (Texas), Vero Beach (Florida), Dublin (Ohio). Er war mit Patti Camp verheiratet und hatte fünf Kinder. Camp starb 2014 und ist in Dublin begraben.
