Ein Handelsreisender verkauft ein Produkt oder eine Dienstleistung. Um gutes Geld zu verdienen, sollte ein Handelsreisender an sich arbeiten: gesellig werden, mit Menschen auskommen, fröhlich und charmant sein.
Das Wort „reisender Verkäufer“ist aus dem Französischen (commis voyageur) ins Russische entlehnt. So hießen Reisende, die kommerzielle Ziele verfolgten. In unserem Land waren die seit der Antike bekannten Hausierer Analoga von Handelsreisenden. Sie verbrachten ihre ganze Zeit auf der Straße und verkauften Waren an Städte und Dörfer. Außerdem dienten Verkäufer und Hausierer als Nachrichtenquelle, weil sie viel gereist sind, viel gesehen haben.
Der gleiche Manager
Jetzt wird das Wort „reisender Verkäufer“viel seltener verwendet, stattdessen heißt es „Manager“oder „Verkaufsleiter“. Die Essenz ist fast unverändert geblieben, aber die Funktionen des Handelsreisenden des 21. Der Handelsreisende findet selbst Käufer, knüpft und pflegt Kontakte, stellt die Ware vor, verhandelt.
Jeder Handelsreisende hat seine eigene Arbeitsweise. So kann der eine Produktmuster mit sich führen, der andere nur Kataloge. Hat dem Kunden das Produkt gefallen, hilft der Verkäufer mit einer Bewerbung bei der Bestellung des Produkts.
Profis des Berufs
Der Beruf des Handelsreisenden hat viele positive Aspekte. Einer davon ist das Fehlen von Alters- und Geschlechtsbeschränkungen. Darüber hinaus setzt diese Arbeit Selbstständigkeit und die Fähigkeit zur selbstständigen Arbeitsplanung voraus. Die Höhe des Einkommens hängt direkt nur von Ihnen selbst und Ihren Fähigkeiten, der Fähigkeit, richtig zu arbeiten, der Verfügbarkeit persönlicher Eigenschaften ab, die für diesen Job geeignet sind. Das Vorhandensein von Bildung spielt keine Rolle, die Hauptsache ist anders – um erfolgreich zu sein, muss ein Handelsreisender Zugang zu Menschen finden, Bekanntschaften knüpfen und pflegen, kontaktfreudig sein. Außerdem muss er die Grundtechniken des Marketings verstehen und ein bisschen Psychologe sein. In großen Unternehmen werden Handelsreisenden alle wichtigen Punkte dieses Berufes beigebracht, die wichtigsten Geheimnisse und Arbeitsregeln geteilt.
Lohn
Als Gehalt erhält der Verkäufer in der Regel einen Prozentsatz des Wertes des verkauften Produkts. Der Prozentsatz variiert von Unternehmen zu Unternehmen. Einige Führungskräfte verlangen stabile Löhne. Letztlich hängt die Höhe der Einnahmen jedoch vom Verkäufer des Produkts oder der Dienstleistung ab. Daher ist es klar, dass Menschen mit einer bestimmten Einstellung und Charakter ein Vielfaches mehr erhalten.
