"Sie müssen den Mut haben, Ihre Überzeugungen auszudrücken", - sagte IM Sechenov. Doch Mut ist nicht immer genug, Sie müssen Ihre Ideen dennoch richtig vermitteln können. Diese 10 Regeln machen Ihre Rede überzeugend.
Anleitung
Schritt 1
Homers Regel
Die Reihenfolge der Argumente beeinflusst die Überzeugungskraft. Das folgende Schema wird empfohlen: stark - mittel - am stärksten.
Schwache Argumente sind nicht Teil dieses Schemas. Wenn Sie ein schwaches Argument identifiziert haben, äußern Sie es nicht, da es schaden kann. Schließlich sucht der Gesprächspartner Schwachstellen in unserer Argumentation. Gib ihm keine einzige Chance.
Schritt 2
Sokrates-Regel
Um eine für Sie wichtige Frage positiv zu beantworten, stellen Sie Ihrem Gesprächspartner zunächst zwei einfache Fragen, die er mit „Ja“beantworten wird.
Warum funktioniert es? Gefunden, dass das Wort "ja" die Freisetzung von Endorphinen (Glückshormonen) fördert. Nach zwei Portionen "Vergnügen" entspannt sich eine Person und ist positiv gestimmt. Jetzt fällt es ihm psychologisch leichter, „Ja“zu sagen.
Schritt 3
Status beeinflusst Überzeugungskraft
Je höher der Status einer Person, desto höher wird das Gewicht ihrer Argumente eingeschätzt. Wir setzen diese Regel um, wenn wir eine angesehene Person bitten, „ein gutes Wort für uns einzulegen“oder eine angesehene Person zu zitieren. Die gleiche Regel wird in Werbespots umgesetzt: Medikamente werden von Ärzten beworben, Produkte für Tiere und Futtermittel - von Tierärzten oder Züchtern, Waschpulver - von Hausfrauen.
Schritt 4
Respektieren Sie den Gesprächspartner, schmälern seine Bedeutung nicht
Ihr Gesprächspartner sollte das Sagen haben! Wenn wir dem Gesprächspartner respektlos begegnen, seinen Status herabsetzen, verursachen wir nur negative Reaktionen und hinterlassen einen schlechten Eindruck von uns. Lassen Sie den Gesprächspartner sich wie eine wichtige Person fühlen!
Schritt 5
Wir sind den Argumenten eines angenehmen Gesprächspartners treuer und den Argumenten von jemandem, der uns nicht sympathisch ist, kritischer
Angenehm ist auch ein angenehmer Gesprächspartner, der Freude und Unwillen bereitet, auf Konfrontation einzugehen. Ein angenehmer Eindruck entsteht durch das Auftreten, Respekt vor dem Gesprächspartner, kompetente Rede usw.
Schritt 6
Wir tanzen vom Kontaktpunkt
Wenn Sie den Gesprächspartner von etwas überzeugen wollen, geben Sie zuerst die Argumente an, mit denen Sie beide einverstanden sind, und erst dann die Argumente, bei denen Uneinigkeit besteht.
Schritt 7
Empathie ist unsere Stärke
Empathie ist die Fähigkeit, den Zustand des Gesprächspartners zu spüren. Passen Sie sich dem Gesprächspartner an. Wenn Ihr Gesprächspartner beispielsweise sehr nervös ist, zeigen Sie, dass Sie sich die Situation genauso Sorgen machen.
Schritt 8
Keine Konflikterreger
Vermeiden Sie Worte, Handlungen, die Konflikte provozieren können. Keine beleidigenden Worte, Gesten, Blicke, Mehrdeutigkeiten.
Schritt 9
Verwenden Sie Gesten und Mimik, um die Konversation aufrechtzuerhalten und Empathie aufzubauen
Wenn Sie Freude und Wohlwollen ausstrahlen, ist Ihrem Charme nur schwer zu widerstehen … aber seien Sie vorsichtig - die Person sollte Ihr Lächeln nicht als Grinsen und eine wohlwollende Haltung als Hohn empfinden.
Schritt 10
Wir erfüllen die Bedürfnisse des Gesprächspartners
Ihre Aufgabe ist es, dem Gesprächspartner zu beweisen, dass das, was Sie vorschlagen, einige seiner Bedürfnisse befriedigen kann (denken Sie an die Maslow-Pyramide). Es ist viel einfacher, ein Argument zu finden, wenn Sie wissen, welche Bedürfnisse Sie befriedigen können.
