Alle in dieser Branche tätigen Handelsunternehmen und Einzelunternehmer sind private Händler, sodass Sie auch in einem großen Geschäft einen Rabatt auf Waren erhalten können. Nun, diejenigen, die wissen, wie man auf dem Markt verhandelt, kann sogar Produkte zu Preisen kaufen, die deutlich niedriger sind als die, die als Gelegenheitskäufer bezeichnet werden.
Anleitung
Schritt 1
Seien Sie geselliger. Wenn Sie ein gesuchtes Produkt entdecken, zeigen Sie nicht sofort Interesse daran. Beginnen Sie ein Gespräch mit dem Verkäufer über ein abstraktes Thema, interessieren Sie sich für sein Geschäft, führen Sie ein Gespräch über Probleme. Innerhalb weniger Minuten werden Sie die gegenseitige Gesinnung spüren. Fragen Sie danach den Verkäufer nach der Verfügbarkeit des Produkts und weisen Sie darauf hin, dass Sie mit einem Rabatt rechnen. Der Verkäufer wird Ihnen bereits zugestimmt, und in seinen Augen sind Sie ein potenzieller Stammkunde, sodass Ihre Anfrage wahrscheinlich nicht abgelehnt wird.
Schritt 2
Verhandeln Sie nur, wenn Sie mit dem Verkäufer allein sind und andere Käufer Sie nicht hören können. Aus Angst, dass andere Rabatte verlangen, wird der Verkäufer Sie höchstwahrscheinlich ablehnen. Wenn Sie den Preis privat niederschlagen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, einen Rabatt zu erhalten.
Schritt 3
Sprechen Sie höflich, seien Sie nicht unhöflich oder erheben Sie Ihre Stimme. Seien Sie nicht abwertend über das Produkt, das Sie zu einem niedrigeren Preis kaufen möchten. Es ist besser, einen sehr kleinen Defekt zu finden und zu versuchen, sich durchzusetzen. Versuchen Sie nicht, Ihr besonderes Interesse an dem Produkt zu zeigen, weisen Sie darauf hin, dass es in der nächsten Reihe zu einem niedrigeren Preis verkauft wird. Ziehen Sie das Geld aus Ihrem Portemonnaie, indem Sie Ihre Zahlungsbereitschaft zeigen, sobald der Preis zu Ihnen fällt. Nur wenige Verkäufer verzichten auf das Vergnügen, sie gegen ihr Produkt einzutauschen.
Schritt 4
Beeilen Sie sich nie, auf dem Markt einzukaufen. Gehen Sie durch die Gänge, erfahren Sie die Mindest- und Höchstpreise für die Waren. Wenn Sie zu dem gewünschten Artikel gelangen, haben Sie eine Vorstellung davon, wie viel der Verkäufer dafür verlangen kann. Bieten Sie zuerst Ihren Preis an und reduzieren Sie ihn um 50 Prozent der geschätzten Kosten. Der Verkäufer wird seine Produkte natürlich übelnehmen und loben. Hier können Sie einen kleinen Preis und ein Schnäppchen hinzufügen. In jedem Fall wird die endgültige Zahl niedriger sein, als Sie hätten hören können, wenn Sie den Verkäufer sofort nach den Kosten des Produkts fragen würden.
Schritt 5
Werde ein bisschen Psychologe. Bewerten Sie die Bereitschaft des Verkäufers zu verhandeln und den Preis zu reduzieren. Stellen Sie ihm Fragen zu späteren Rabatten, wenn Sie ein Produkt bei ihm kaufen. Ein Hauch weiterer Zusammenarbeit wird jeden Händler entgegenkommender machen.
