Jeder Verkäufer ist am erfolgreichen Verkauf seines Produkts oder seiner Dienstleistung interessiert. Ohne kompetente Marketinglösungen geht es nicht. Eines der effektivsten und bewährtesten Werbemittel ist die Werbung. Seine Entwicklung erfordert konsequente und durchdachte Schritte.
Anleitung
Schritt 1
Bestimmen Sie die Ziele und Gegenstände der Werbung.
Das Ziel kann sein, Ihren potenziellen Kunden zunächst ein neues Produkt vorzustellen. Eine der möglichen Aufgaben besteht darin, das Image Ihres Unternehmens, Ihrer Marke und die Bildung einer positiven Einstellung dazu (Imagewerbung) in die Köpfe der Verbraucher zu bringen. Der Inhalt der Anzeige, ihre künstlerische Lösung und die Wahl der Werbemittel sind jeweils unterschiedlich.
Der Gegenstand der Werbung ist Ihre Zielgruppe. Ein Produkt oder eine Dienstleistung kann sowohl an einen breiten Käuferkreis als auch an einen sehr engen Käuferkreis (zum Beispiel nur Tierbesitzer oder nur Studenten) adressiert werden. Natürlich wird die Herangehensweise an Werbung für verschiedene Verbrauchergruppen und deren Platzierung sehr unterschiedlich sein.
Schritt 2
Analysieren Sie die Erfahrung von Werbekampagnen und Werbepraxismodellen von Wettbewerbern.
Selten tritt ein Unternehmen als Monopolist auf dem Markt auf. Oftmals müssen Sie Ihr Produkt in einem engen Umfeld ähnlicher Angebote bewerben. Denken Sie an die Verbreitungen von Werbezeitungen. Der Einbau von Kunststofffenstern beispielsweise kann von dutzenden Firmen gleichzeitig beworben werden. Welche Anzeige wird "haken"? Was grafisch kompetent präsentiert wird, belebt durch einen gelungenen Slogan, unterstützt durch ein Foto etc.
Schritt 3
Wählen Sie die Arten und Mittel der Werbung aus.
Wählen Sie ein Werbemittel je nachdem, was beworben wird, für welche Zielgruppe, innerhalb welcher Werbekampagnendauer. Die Auswahl ist riesig: vom bescheidenen Flyer bis zum Heißluftballon. Der Umfang der Kampagne, die finanziellen Mittel, Ihre Professionalität und Vorstellungskraft helfen Ihnen bei der Auswahl des optimalen Formats für Werbemittel.
Einige Werbetreibende bevorzugen Printwerbung, andere bevorzugen Radio- und Fernsehwerbung. Jemand hält für seine eigenen Zwecke die effektivste Werbung auf Transportmitteln oder Bannern für die beste Informationsplattform für jemanden eine Ausstellung.
Schritt 4
Formulieren Sie vorab die allgemeine Idee der Werbebotschaft und entwickeln Sie allgemeine kreative Ansätze zur Gestaltung der Werbemittel.
Die Idee kann beispielsweise die Betonung einer besonderen, einzigartigen Qualität Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung sein.
Schritt 5
Erstellen Sie mehrere Varianten von Werbebotschaften (Anzeigen). Testen Sie sie auf Einprägsamkeit, „motivierende Kraft“. Bewerten Sie die Wirkung der emotionalen Komponente des Textes. Wählen Sie das verständlichste, verständlichste und überzeugendste Muster.
